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잡학도서관

건담은 왜 안 질리나?

검혼 10 1614

 

 

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건담은 왜 안 질리나? 캐릭터 전략의 비밀 (요약)

 

「なぜガンダムは飽きられないのか」キャラクター戦略の秘密

 

이시카와 슈쿠오(반다이 남코 홀딩스 회장) : 

 

2015년부터 시작된 신 시리즈 철혈의 오펀스는 10대에서 20대 초반을 타겟으로 하였다. 아이와 함께 또는 손자와 더불어 건담을 즐겨주었으면 한다. 2,3세대를 겨냥한 전개를 의식하고 있다.

 

 

 

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질문 : 현재는 최고조이지만 10년전 반다이와 남코가 합병후 한동한 경영난이 있지 않았는가?

 

이시카와 슈쿠오 : 그렇다 .어려운 시기가 있었다. 통합 4~5년에는 실적이 떨어졌는데 2009년에는 영업이익이 제로에 가까웠다. 반다이 남코라는 회사는 여러가지 개성있는 작은 집단의 집합체다. 하나의 얼굴이 아니라 반다이와 남코 속에 다양한 얼굴이 있으며, 개성있는 집단이 엔터테인먼트 사업을 하고있다. 그리 생각하는 것에서부터 시작했다. 이 시기 나는 [IP축 전략] (지적 재산)이라고 얘기하기 시작했다. 

 

즉, 건담이라면 건담이라는 캐릭터의 IP를 중심으로 생각하고 사업을 추진하는 것으로 바꿨다. 건담을 좋아하는 사람은 건담 게임도 건프라도 영상도 좋아한다. 캐릭터를 다양한 출구로 하여 제철인 시기에 전개해나갔다. 

 

 

 

 

질문 : 즉, 이전 사업은 게임센터 부문, 프라모델 부문, 장난감 부문이라는 식으로 나뉘어져 있던 것을, 말하자면 횡축으로 캐릭터를 중심으로 생각하도록 바꿨다는 얘긴가?

 

이시카와 슈쿠오 : 그렇다. 예를 들자면 우리는 CGO라는 직책이 있다. 반다이 남코 그룹만의 직함으로 "최고 건담 책임자"라는 직책이다. 그 외에도 "CTO (치프 다마고치 오피서) 「CPO (치프 팩맨 오피서)라는 식으로 주요 IP에다가 각각 임원을 붙이고 그들이 그 캐릭터의 전개를 최종적으로 판단하는 구조다.

올해 건담은(2015년) 760억엔의 매출을 이뤘기 때문에, 내년에는 800 억엔을 목표로 하자. 그런 식으로 IP 단위로 전체 최적을 생각하고 있다.

 

 

 

질문 :  반다이와 남코는 문화가 정반대였다고 들었다. 반다이는 제 시기를 잡고 잘 해나가며 남코는 조정이 철저하다. 즉, 나쁘게 말하면 반다이는 유행을 타고, 남코는 고집스럽다는 것이다.  기업 합병은 기업 문화의 차이를 극복하고, 공멸하는 경우도 드물지 않다. 어떻게 극복했는가?

 

이시카와 슈쿠오 : 반다이라는 이른바 수렵민족이다. 먹이를 찾아 확 잡아 상품을 만들어 신속하게 사업을 해 나간다. 남코는 농경 민족이다. 씨앗에 물을 주고 차분히 캐릭터를 만들어 간다. 그래도 스스로가 즐기는 고객으로서 기쁘게 해주겠다는 뿌리는 같다. 

 

 

 

 

질문 : 남코의 자랑이었던 게임센터의 수가 급격이 줄고 있다. 2007년 시장규모가 피크로 현재 잼포수는 절반 이하 5000개 정도가 됐다는 데이터도 있다.

 

이시카와 슈쿠오 : 게임 센터에 한정하지 않고, 가게 자체가 줄어들고 있다. 인간의 하루는 24시간 밖에 없다. 거기서 스마트폰이나 TV등으로 시간을 다투고 있다. 당연히 게임센터에 갈 시간은 줄 것이다. 다만 게임센터에서 놀고 싶은 사람도 있을테니 없어지지는 않을 것이다. 스마트폰이나 태블릿을 사용한 게임이 활발해지는 건 당연한 일일 것이다. 게임센터를 기점으로 생각하면 스마트폰과의 연동도 가능성이 있다고 생각한다. 지금까지는 이런 방식 때문이라는 고정관념에 사로잡히면 살아남지 못한다. 스마트폰과 게임 센터를 잇는, 혹은 스마트 폰으로 훈련받아 게임센터에서 실전이라는 발상이 있어도 좋다. 

 

 

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질문 : 유저의 폭을 넓힌다는 관점에서 말하면, 해외 전개에도 관심이 높아지고 있다. 반다이 남코에서 3년 후까지 아시아에서 매출액을 현재의 두배인 600억엔까지 끌어올린다는 목표를 내걸고 있지 않은가?

 

이시카와 슈쿠오 : 저출산이 진행되는 일본에서 비즈니스를 확대시키려면 역시 한계는 있다. 아시아는 기대하고 있다. 

 

 

질문 :  아시아에서 사업을 할 경우 가짜 대책이 중요하다고 생각하는데?

 

이시카와 슈쿠오 : 가짜를 만드는 업자에 법적 조치를 취하는 건 당연할 것이다. 그렇지만 끝이없다. 법적 조치와는 별도로 우리는 진짜 좋음을 확실히 전하는 것이 최선의 대책이 되는 것이 아닌가 생각한다.

 

예를 들어 건프라 조립에는 지금은 접착제가 필요없고 각 파트 자체에 색이 붙은 상태에서 성형됩니다. 가짜는 많지만, 거기까지는 쫓아오지 못한다. 진열대에 일부러 진짜와 가짜를 진열한다. 가격은 5배 정도 다르지만 아는 사람은 진짜를 산다.

 

 

 

 

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질문 : 아까 매장을 둘러봤는데 중국 쪽 손님이 많았다. 

 

이시카와 슈쿠오 : 현재 이 매장에서는 약 30%가 외국인 관광객에 의한 구매다."가짜 대책"은 영상 쪽도 같다. 일본에서 애니메이션을 방송하자마자 현지어 자막으로 복사본이 나온다.. 그래서 건담에 대해서는 11년부터 다언어 자막으로 정규판을 무료로 세계 동시 전송하고 있다. 최신작의 전달처는 240개 이상의 나라·지역으로 확산되고 있다.

 

 

질문 : 시청자 수가 가장 많은 나라는?

 

이시카와 슈쿠오 : 역시 중국이다. 건담은 전 세계에서 사랑받는 캐릭터지만 중국을 비롯한 대만과 한국 등 아시아 국가들은 일본인과 기호성이 닮은 것 같다. 요괴 워치도 지금 아시아에서 히트하고 있다. 가면 라이더, 슈퍼 시리즈는 한국에서 인기가 있다. 콘텐츠마다 치밀한 대응이 필요하지만, 아시아에서의 열기를 다시 한번 느끼는 중이다. 


 

 

2차출처 및 번역 : 루리웹의 물개의 키갈리 

 

 

 

 

▼ 눈앞의 이익에 연연하지 마라 인지도 침투가 제일

 

영상도 무료제공, 다른  다른 곳에서 버는 것도 신선했다. 무료제공 수익을 기대할 수없는 분야와 제대로 벌 수 있는 분야의 판별이 중요할지 모른다. 그런 의미에서 IP 축으로 기존 그룹 내 사업회사의 수익에 일희일비하지 않고 IP축으로 사업을 파악하는 이시카와씨의 정책은 의미가 있다고 할 수 있다.

10 Comments
I올리브유 2016.06.15 00:41  
건담 정말 무궁무진한 가능성을 지닌 컨텐츠입니다.
그래서 제가 좋아하죠(므흣)
릭디아스 2016.06.15 01:10  
그러면서 맨날 애니는 이상 희안 찬란한거만 내놓은거냐!!
시드와 에이지, 철혈의 원한은 아직 팬들의 가슴에 남아있다!!!
뿍짝뿍짝 2016.06.15 01:25  
건담중에서도 우주세기...
건담뿐 아니라 적의 유닛 하나하나가 다 매력적이라 안질리는데... 스토리는 질리는거 몇개 있던데.....
천우사마 2016.06.16 03:35  
시나리오만 잘 만든다면야 ㅎ 그리고 멋진 메카 ㅎ
ETERNALWIND 2016.06.16 06:01  
AGE만은 용서못해.
roxismaker1 2016.06.27 08:34  
하아.... 제발 0083 이나 제타 같이 깊은 작품은 안만드나? ㅠㅠ 하도 소년 만화 느낌 처럼 "이야야야야얏" 거리기만 해서, 솔직히 이번에 쳘혈에 오펀즈 같이 좀 다크하면서 가슴에 와닿는 작품 좀 또 냇으면 ㅠㅠ ZETA msv 같은 것 만들면 누가 죽나? 흑 ㅠㅠ 반다이 옛날로 돌아가줭~~~~~~~~~~~~~~~~~~~!!!
최강깡패단바인 2016.07.07 13:45  
처음 건담 접하게 되는 계기가 메카들 때문에 접하게 되지만 계속 보게 되면 스토리에 끌립니다
저도 그랬으니깐요
에이지 까지 보면서 스토리내용 용서못할 정도로 쓰레기가 몇개 있더군요
특히 아군이든 적군이든 무슨건담 무슨 건담 하면서 건담만 주구장창 나오는 시드
초딩용 G건담
w나름 볼만했고
x는 w그린 작가라서 보다가 너무 지루해서 중도 포기
그나마 우주세기 작품들은 정주행으로 끝까지 다보고 계속 보는데도 안질림
토미노 할배가 감독한 작품들은 뭔가 심오해서 좋은것 같습니다
특히 이데온이나 단바인 같은경우 막판에 교훈을 주는 장면들
에이지는 예외로 하겠습니다!!!
오락쟁이 2016.08.24 18:24  
우주세기로만 쭉 진행했다면 질려도 옛날에 질렸겠지만
(솔찍히 이번 유니콘도 팬으로써 봤지만 재미는 없었어요. 썬더볼트는 단편적인 스토리에 재즈를 더해서인지 볼만했고...)
계속해서 늘 새로운 컨텐츠를 만들려고 하는 것 같기에
아직까지 질리지 않고 계속 건담이란 작품을 보게 되는 것 같습니다.
오즈 01.05 10:27  
우주세기가 진짜 짱이죠.
zz를 부활 프로젝트 촘...